В постоянно развивающемся ландшафте маркетинга на основе учетных записей (ABM) понимание нюансов ваших целевых учетных записей имеет решающее значение для создания эффективных маркетинговых стратегий. Фирмографическая сегментация предлагает мощный подход к выявлению ценных учетных записей путем категоризации предприятий на основе определенных атрибутов. В этом блоге рассматриваются основные аспекты фирмографической сегментации и то, как она может преобразовать ваши усилия ABM.
Что такое фирмографическая сегментация?
Фирмографическая сегментация подразумевает разделение компаний на группы на основе общих характеристик, таких как отрасль, размер компании, доход и количество сотрудников. В отличие от демографической сегментации, которая фокусируется на индивидуальных атрибутах, фирмографическая сегментация рассматривает черты на уровне бизнеса, предоставляя макро-представление о потенциальных целях.
Ключевые фирмографические критерии
Отрасль: Определение отраслей, которые соответствуют вашему продукту или услуге, имеет основополагающее значение. Различные отрасли имеют уникальные потребности и проблемы, поэтому важно соответствующим образом адаптировать свой подход.
Размер компании: сегментация по размеру номер израиль компании — малые, средние или крупные предприятия — позволяет более точно нацеливаться. Потребности стартапа сильно отличаются от потребностей транснациональной корпорации.
Доход: Понимание дохода потенциального клиента помогает оценить его покупательную способность и бюджетные ограничения. Это понимание может помочь вам в ценообразовании и предложении услуг.
Количество сотрудников: количество сотрудников может указывать на масштаб операций и потенциальную сложность потребностей. Эта метрика часто коррелирует с организационной структурой и процессами принятия решений.
Преимущества фирмографической сегментации
Улучшенное нацеливание
Фирмографическая сегментация позволяет вам сосредоточить усилия на наиболее перспективных аккаунтах. Понимая специфические атрибуты этих аккаунтов, вы можете адаптировать свои сообщения и ценностные предложения для более эффективного резонанса.