แผนการส่งเสริมการขายมีประโยชน์ทั้งในด้านการตลาดโดยทั่วไปและในแง่ของการวางตำแหน่งเว็บ
เมื่อพูดถึง SEO ความนิยมเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ต้องปรับปรุง และด้วยเหตุนี้ ลิงก์ย้อนกลับจึงเป็นปัจจัยสำคัญ สัญญาณทางสังคมก็มีส่วนช่วยเช่นกัน และนอกเหนือจากการสร้างการเข้าชมแล้ว ยังช่วยให้เราบรรลุภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่สอดคล้องกันอีกด้วย .
ดังนั้นเพื่อไม่ให้เรื่องต่างๆ กลายเป็นเรื่องบังเอิญ เรามักจะทำงานร่วมกับเครื่องมือสำคัญในการพัฒนาและการเติบโตของธุรกิจออนไลน์: แผนการเผยแพร่หรือปฏิทินส่งเสริมการขาย
มาดูกันว่าแผนการเผยแพร่คืออะไรและจะสร้างได้อย่างไรใน 7 ขั้นตอนเท่านั้น
แผนการเผยแพร่และส่งเสริมการขายคืออะไร?
แผนการเผยแพร่คือเอกสารที่รวมถึงการเผยแพร่เนื้อ รายชื่ออีเมลธุรกิจและผู้บริโภค หาทั้งหมดที่เราสร้างขึ้นบนอินเทอร์เน็ตไม่ว่าจะเป็นบทความในบล็อก วิดีโอ YouTube หรือเนื้อหาบนเครือข่ายโซเชียลของเรา
ฉันมักจะพบว่า มีการทำงานมากมายกับเนื้อหา แต่ส่วนการโปรโมตนั้นเป็นงานที่เบากว่ามาก และโดยทั่วไปแล้ว เราจำกัดตัวเองอยู่แค่การแบ่งปันบนโซเชียลเน็ตเวิร์กของเราและอื่นๆ อีกมากมาย
การเผยแพร่เนื้อหาของเราเป็นรากฐานสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ: ช่วยให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น และด้วยเหตุนี้ จึงสร้างสัญญาณเชิงบวกที่ Google แปลเป็นเนื้อหาที่มีคุณค่า ปรับปรุงตำแหน่งภายในการจัดอันดับ ( ตราบใดที่ส่วนที่เหลือ ของด้าน SEO ได้ผลดี)
การลงทุนหลายชั่วโมงในการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงนั้นคุณต้องลงทุนอย่างน้อยในเวลาเดียวกันเพื่อทำให้เนื้อหานั้นเป็นที่รู้จัก
เพื่อป้องกันไม่ให้เนื้อหาของคุณตกสู่หูหนวก เราจะพัฒนาแผนการเผยแพร่ที่เนื้อหาของคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมที่สุดเราจะเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้น (การสร้างเนื้อหา) ไปจนถึงการเผยแพร่ไปยังผู้ใช้ปลายทาง
พร้อมที่จะเตรียมแผนการเผยแพร่ของคุณแล้วหรือยัง?
มีแผนเผยแพร่อย่างไร?
ในการ จัดทำแผนการเผยแพร่เราจำเป็นต้องรู้ว่าจะสร้างเนื้อหาประเภทไหน ช่องใด ใครจะเป็นบุคคลหรือผู้ที่จะทำหากคุณต้องการครีเอทีฟโฆษณาและรูปแบบของพวกเขา วัตถุประสงค์ที่จะดำเนินการด้วยคืออะไร เนื้อหานั้น...
กล่าวคือในการจัดทำแผนการเผยแพร่เราต้องทราบวัตถุประสงค์ที่ดำเนินการกับเนื้อหานั้น
จะเลือกวัตถุประสงค์ได้อย่างไร? ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราเลือกว่าจะสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร?
นี่คือเมื่อฉันบอกคุณคำที่ฉันชอบ: โมเดลธุรกิจ .
คุณต้องทราบรูปแบบธุรกิจของคุณและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่คุณได้ทำขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ
เนื้อหาที่คุณแบ่งปันในวันนี้ควรสอดคล้องกับสิ่งที่บริษัทของคุณกำลังจะทำในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
แฟชั่นเป็นตัวอย่างที่ดีของแผนการเผยแพร่ คุณจะอยู่ที่นั่นอย่างอบอุ่นในเดือนธันวาคม และคุณกำลังชมแคทวอล์คของเสื้อผ้าฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนในปีหน้า
คุณเห็นโฆษณา นิตยสาร การวิเคราะห์แนวโน้ม...เกิดอะไรขึ้น: เนื้อหามีวัตถุประสงค์ในการแจ้งให้ผู้อ่านทราบ โดยจัดหาทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อสร้างภาพในใจว่าพวกเขากำลังจะสวมอะไร และผลิตภัณฑ์และแบรนด์เครื่องรางคืออะไร . ใครอยู่ข้างหลังพวกเขา.
เพื่อว่าในเดือนกุมภาพันธ์ เมื่อยอดขายออกมา พวกเขาจะมองหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น และคุณได้ทำงานอย่างเชี่ยวชาญผ่านสิ่งสำคัญในการขาย
คุณจัดแนวแผนกลยุทธ์ของคุณให้สอดคล้องกับแผนการเผยแพร่ของคุณ
ตัวอย่างแฟชั่นค่อนข้างชัดเจนเนื่องจากเน้นส่วนสำคัญของแผนการเผยแพร่: การ วางแผน
ช่องทางการแพร่กระจายมีอะไรบ้าง?
ช่องทางการเผยแพร่เป็นช่องทางทั้งหมดที่เราจะสามารถเปิดเผยเนื้อหาของเราได้ ช่องทางการเผยแพร่ที่เราเลือกจะต้องเป็นช่องทางที่พบโปรไฟล์ลูกค้าที่เรากำหนดเป้าหมาย
สำหรับฉัน แผนการเผยแพร่เป็นหนึ่งในเครื่องมือสุดท้ายที่เราต้องทำ สิ่งแรกคือการกำหนดโมเดลธุรกิจของเราเสมอ
ในการดำเนินการนี้ ฉันใช้ Business Model Canvas เนื่องจากช่วยให้ฉันมองเห็นระบบการทำเงินของบริษัทและกลุ่มตลาดที่อยู่ได้อย่างชัดเจน
จากกลุ่มลูกค้าที่เรามี เราจะสามารถกำหนดได้ว่าช่องทางการเผยแพร่ใดที่เราจะต้องดำเนินการในแผนการเผยแพร่สื่อของเรา
หากผู้ชมของฉันคือผู้ที่มีอายุมากกว่า 45 ปี Tik Tok คงไม่ใช่หนึ่งในช่องออกอากาศหลักที่ฉันควรร่วมงานด้วย
ขั้นตอนการทำปฏิทินเผยแพร่
หากคุณต้องการจัดทำปฏิทินการเผยแพร่ สิ่งแรกที่คุณต้องชัดเจนคือส่วนตลาดของคุณ ด้วยวิธีนี้ แผนการเผยแพร่ของคุณจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการจำกัดตัวเองให้นำเสนอในทุกช่องทาง
แผนการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณควรมุ่งเน้นไปที่:
นำเสนอในส่วนตลาดของคุณ
ตั้งกระทู้โดยมีเป้าหมายที่ชัดเจน
สร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ
วิเคราะห์เนื้อหาที่กำลังเผยแพร่ภายในภาค
มองเห็นพื้นที่ที่เราสามารถสร้างสิ่งที่แตกต่างออกไปได้
วัดผลและดำเนินการด้วยผลตอบรับดังกล่าว
หากคุณไม่ได้รับผลลัพธ์ตามที่คุณคาดหวังจากแผนการเผยแพร่ นั่นไม่ใช่เพราะมัน “ซับซ้อน” (ซึ่งก็คือเป็นเช่นนั้น) แต่ยังเป็นเพราะคุณไม่คงที่เพียงพอ หรือคุณกำลังดำเนินการตามสิ่งที่กำลังทำอยู่ ในภาคส่วนหรือสิ่งที่คุณเชื่อ (ด้วยสัญชาตญาณของคุณ) สามารถทำงานได้
ออราเคิล…ไม่ค่อยได้ผล หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ปฏิสัมพันธ์และการเผยแพร่ของคุณไม่เป็นไปตามที่คุณคาดหวัง...ฉันจะปล่อยให้คุณเหลือขั้นตอนในการสร้างปฏิทินการเผยแพร่ของคุณ
วันหนึ่งฉันเห็นตัวเองในการประชุมที่พวกเขาบอกฉันว่า: "คุณคือ Marujita Díaz"
กลยุทธ์การเผยแพร่นี้ไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับ ผู้เชี่ยวชาญ SEO และด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์นี้จึงบรรลุวัตถุประสงค์
โปรโมชั่น-ผู้ปลูก-1024x1024
2º กำหนดวัตถุประสงค์ที่เราต้องการบรรลุ
อย่างที่ผมบอกไปแล้วในตัวอย่างที่แล้ว เป้าหมายจะต้องถูกกำหนดไว้อย่างดี นอกจากนี้เราจะต้องกำหนดวัตถุประสงค์ที่เราต้องการบรรลุด้วย
สำหรับสิ่งนี้ ฉันชอบใช้ ช่องทางการซื้อ ที่ รู้จัก กันดี
เราต้องสร้างความแตกต่างในช่องทางเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการในช่วงที่บริษัทอยู่บนอินเทอร์เน็ต
บริษัทของคุณอาจมีมาประมาณ 8 ปีแล้ว และการเติบโตก็มั่นคงแบบออฟไลน์ อย่างไรก็ตาม อาจเป็นไปได้ว่าระดับการเติบโตทางดิจิทัลของพวกเขายังต่ำ
ในกรณีนี้ เป็นเรื่องธรรมดามากกว่าที่เราคิดมาก แผนการเผยแพร่จะต้องเน้นไปที่การทำให้บริษัทเป็นที่รู้จัก
ในการทำเช่นนี้ เราจะใช้วิธีการของเราเองและมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการดังกล่าว และวัตถุประสงค์ของเราจะไม่มุ่งเน้นที่การหาลูกค้า
ในสถานการณ์เช่นนี้ วัตถุประสงค์ของเราคือเพื่อให้บริษัทของเราเป็นที่รู้จักและยอมรับในด้านดิจิทัล
อาจเป็นไปได้ว่าบริษัทของเราเป็นที่รู้จักและยอมรับในโลกออนไลน์อยู่แล้วและอยู่ในขั้นตอนการพิจารณา
อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้แปลงสิ่งที่คาดหวังไว้
ในกรณีนี้ ปฏิทินการเผยแพร่ของเราควรมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์โดยเน้นการนำเสนอคุณค่าเพื่อเพิ่มการแปลง และเราจะเน้นความพยายามของแผนการเผยแพร่ของเราบนสื่อ...
วัตถุประสงค์ของเราจะไม่เป็นการจดจำแบรนด์อีกต่อไป เป้าหมายของเราในแผนการเผยแพร่จะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่ม Conversion และ Conversion ย่อย